Mistolin Profesional busca un Key Account Manager para el mercado español, con experiencia sólida en higiene profesional B2B, para desarrollar negocio a través de distribuidores y canales indirectos.
Buscamos un perfil técnico-comercial, orientado a la resolución de problemas en el terreno y a la captación de clientes mediante soluciones de valor, no únicamente a la venta de producto.
Principales Responsabilidades:
· Desarrollar el negocio en España en colaboración con los distribuidores.
· Apoyar técnicamente a los distribuidores y a sus equipos comerciales en la captación y cambio de clientes.
· Analizar problemas operativos y presentar soluciones eficaces en entornos profesionales, concretamente en Restauración, Hostelería, Lavanderías, Economía Social (Escuelas, Colegios, Guarderías, Residencias de Mayores, entre otros), Operaciones Industriales y Limpieza Profesional.
· Construir y ejecutar planes de acción comerciales alineados con objetivos comunes.
Perfil Requerido:
· Español nativo o fluido, con experiencia en el mercado español.
· Experiencia comercial comprobada en higiene profesional B2B.
· Perfil técnico, analítico y orientado a soluciones.
· Capacidad de influencia con distribuidores y canales indirectos.
· Pensamiento apalancado y facilidad para crear alianzas (asociaciones, escuelas técnicas, entidades no competidoras).
· Perfil ambicioso, poco conservador, con ganas de crecer y dejar huella.
· La fluidez en portugués será un valor añadido.
Disponibilidad:
· Disponibilidad para viajar por todo el territorio español.
Qué Ofrecemos:
· Proyecto con alto potencial de crecimiento.
· Autonomía, impacto real y desarrollo profesional.
· Integración en una empresa sólida y en expansión internacional
A Mistolin Profissional, empresa do Grupo MSTN e universo de empresas Mistolin, cuja atividade se centra na conceção e produção de soluções integradas de higiene para a área profissional, pretende identificar um(a) Gestor de Produto- Especialista Técnico Comercial.
Reportando à Direção Executiva, este profissional terá como missão:
·Orientar tecnicamente os clientes na escolha do produto, garantindo que atendam às suas necessidades;
·Garantir que as soluções propostas cumpram os padrões de qualidade, segurança e sustentabilidade;
·Criar propostas comerciais e técnicas, avaliando os custos, definindo margens, propondo soluções para os clientes;
·Informar clientes e equipas através de apresentações técnicas e de formações;
·Acompanhar tendências de mercado, desempenho do produto e informações de clientes;
·Colaborar em processos de homologação de produtos e na avaliação da viabilidade técnica;
Perfil:
· Habilitações mínimas ao nível do Ensino Superior (área científicas como Química, Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes);
·Experiência profissional prévia;
·Conhecimento de ferramentas como Excel, CRM e ERP;
·Conhecimentos de Inglês;
·Residência na região de Vagos/Ílhavo/Aveiro.
A Mistolin Solutions pretende reforçar o seu Departamento Comercial com a integração de um(a) Gestor(a) Comercial Interno – Prospeção Telefónica (SDR).
Se tens gosto pela área comercial, és comunicativo(a), resiliente e orientado(a) para resultados, esta pode ser a oportunidade certa para integrares uma equipa dinâmica e focada no crescimento
Principais Responsabilidades:
· Prospeção ativa de novas leads através de chamadas telefónicas, e-mail, WhatsApp e redes sociais.
· Primeiro contacto com potenciais clientes, representando a empresa de forma profissional e alinhada com o discurso comercial.
· Qualificação de leads (perfil, necessidades, orçamento, timing e poder de decisão).
· Identificação de oportunidades e enquadramento das necessidades com as soluções da empresa.
· Agendamento de reuniões/demonstrações para a equipa comercial.
· Registo e atualização de informação em CRM.
· Follow-up consistente e estruturado.
· Cumprimento de objetivos (contactos, leads qualificadas e reuniões agendadas).
Requisitos Valorizados:
· Formação superior em áreas comerciais, marketing ou comunicação;
· Experiência em prospeção B2B ou funções de SDR/comercial interno;
· Experiência em marcação de reuniões comerciais;
· Conhecimentos de CRM (HubSpot, Salesforce, Primavera, etc.);
· Conhecimentos de técnicas de venda consultiva;
· Carta de condução (com possibilidade de evolução futura para função externa);
Responsabilidades:
· Efetuar a receção e verificação de mercadorias;
· Orientar as atividades de controlo, movimentação, manuseamento, armazenagem e expedição de mercadorias;
· Garantir o envio das encomendas em tempo útil;
· Colaborar na gestão de stocks, em função dos objetivos estipulados e nível de serviço ao cliente;
· Participar na elaboração de inventários, executando atividades de identificação e controlo de mercadorias e materiais;
· Reportar, sinalizar e apoiar no tratamento de ocorrências;
· Outras tarefas inerentes à função.
Perfil:
· Habilitações mínimas ao nível do Ensino Secundário;
· Experiência profissional prévia em funções de logística/armazém;
· Experiência profissional em tratamento de processos administrativos associados à atividade logística (faturação, encomendas, outros) (preferencial);
· Experiência, ao nível de utilizador, do ERP Primavera (fator preferencial);
· Conhecimentos informáticos na ótica do utilizador, com especial enfoque no Microsoft Office Excel.